成立才三年就要上市,拼多多交的这份答卷合格吗?

处于舆论旋涡中的拼多多还是要上市了。今早,这家成立不到三年的公司向SEC提交了招股书,很难想象,就在半个月前的端午节,拼多多CEO黄峥还在为因公司负面过多,召开媒体发布会,用以安抚大众情绪。

“虽然拼多多只是一个三岁的小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战。”黄峥在当日写给股东的一封信中强调了近期的概况。

但无论如何,作为在电商领域有望挑战阿里和京东的后来者,拼多多能担得起这份期待吗?

进击的拼多多

拼多多首次被媒体广泛关注是在去年11月:其日订单量超过京东。

随后,拼多多的发展速度让人咋舌:用户规模已经达到3亿,2017年的GMV超过千亿人民币,仅次于阿里和京东之后,而在同年的11月,拼多多宣传日订单量已经超过京东。

媒体发文中纷纷都提到这段话:达到这一成绩京东用了10年时间,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年零三个月。

成立才三年就要上市,拼多多交的这份答卷合格吗?

而据招股书披露的数据显示,拼多多2017年GMV为1412亿元人民币,2018年第一季度GMV662亿元人民币(约合106亿美元)。同时,在2017年拼多多移动平台的总订单数量分别达到了43亿份,2018年第一季度17亿份。

在用户量上,截至2018年3月31日的12个月中的拼多多年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

同时,拼多多2017年全年和2018年Q1,拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。

在盈亏方面,拼多多2016年-2017年营收分别为5.05亿元和17.44亿元,运营亏损2.86亿元和5.96亿元。而在2017年和2018年一季度,其营收为3700万元和13.85亿元,运营亏损分别为2.16亿和2.53亿元。

值得注意的是,在收入增加的同时,拼多多的亏损同比增大,并且其营收的增幅远大于亏损的增幅。

CEO黄铮持股50.7%腾讯18.5%

阿里有社交梦,腾讯有电商梦,于是入股京东商城的腾讯也投资了拼多多。最近一次投资就在2018年年初,拼多多完成由腾讯领投的30亿美元融资。

据招股书显示公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%,对公司拥有绝对控制权。腾讯所占股比为18.5%,高榕资本所占股比为10.1%,红杉资本所占股比为7.4%。

黄峥计划在本次发行后,拿出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金,推动企业社会责任建设。此外,黄峥还计划另外建立一个私人慈善基金来支持科学和医学等前沿技术的研究。

截至2017年12月31日,拼多多公司共有1159名员工,平均年龄26岁。而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。截至2017年12月31日,拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单,GMV为1412亿元,年活跃买家数为2.45亿。

未来道阻且长

“千亿拼多多”是外界给予的标签,今天披露的1412亿元人民币的GMV也撑得起外界给予的评价。

但快速发展的背后,拼 多多也有不少挑战。“虽然拼多多只是一个三岁的小孩,身上有很多显而易见的问题,也面临许多危险和挑战。”显然黄峥自己也清楚。

“心里很难受,也有很多委屈,但不知道怎么讲。”在不久前端午节的沟通会上,黄峥坦言,拼多多的舆论发酵速度超过他的想象。

近来拼多多频繁遭遇风波:少数商家在拼多多总部集体维权,被扫黄打非办点名批评涉嫌销售黄暴商品,被质疑靠罚款商家牟利等。

“背后有人放大了拼多多近期的负面。”黄峥认为,种种迹象表明,这件事背后有人推动了。

据了解,从今年6月初,就陆续有被拼多多处罚的商家聚集到总部附近,进行围堵、维权。而在618沟通会当天,记者发现依然有少数维权商家围在楼下。

对此拼多多官方回应称,目前平台涉诉商家占月活商家总数不到万分之三。据黄峥介绍,拼多多现有一百多万活跃商家,也就说涉诉商家为二至三百家。

但受罚的违规商家的聚集,依然让拼多多成为舆论的焦点,而拼多多针对假货、商品描述不符合、虚假发货等较为严苛的规则,成为此次事件的引线。

根据拼多多官方协议:消费者赔付金制度包括假一赔十,劣一赔三以及延迟发货3元/单,虚假发货5元至40元/单。其中,黄峥特地强调,“假一赔十,劣一赔三”是针对一个批次的商品进行赔付的,而不是单个订单。

但这也意味着,一旦商家触犯其中之一,就可能会被拼多多冻结资金,并罚大额资金。

“正因为早期的基础框架比较扎实,比较坚决,这也使得那些想来赚一票就走、不是想长期经营的商家望而止步了。”在黄峥看来,被外界认为严苛的平台处罚制度就比其他平台向前走一步,尽管这一步比较艰难。

对于外界认为的拼多多利用商家的“消费者赔偿金”做资金池沉淀、甚至以此为盈利模式,黄峥予以了否认。

商家赔付的资金去哪里?是否完全到达消费者手中,是黄峥被问到最多的问题之一。“100%赔给了消费者。”是黄峥给到的答案。

根据拼 多多法务介绍,在拼多多的规则体系中,消费者赔偿付金不等于违约金。也就是说收钱的主体是消费者而不是平台。

未来的拼多多:不是淘宝,是电商版的Facebook

对于拼多多的未来,黄峥表示,可以合理地期待,

他在致股东信中表示,“拼”会演变出各种版本 。也期待在未来开创出完全不一样的用户场景和今天开创了“拼”一样。“它将是一个由分布式智能代理网络(而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统)驱动的“Costco”和“迪士尼”(即集高性价比产品和娱乐为一体)的结合体。它不光高效地做信息的匹配,还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪,并试图对整个空间做调整,让群体的体验更加开心。”

而在此前的沟通会上,黄峥也描述了拼多多的发展方向:要做电商版的Facebook

在他看来,淘宝、京东都是搜索引擎式的电商,就是电商版的Google,因此,对于拼 多多而言,更想做一个电商版的Facebook。“以搜索为导向的电商,终究也会认识到 拼 多多是一个不一样的物种。”

“我们成长这么快的原因也是因为我们在一片空地上,开创了新的模式。”但是这种成长必然会给竞争对手带来很多的不适。黄峥认为,随着时间的推移,对手也会慢慢接受。

此外,对于外界给拼多多社交电商的标签,黄峥表示:社交电商是一个伪概念,在他看来,电商就是电商,社交就是社交,没有人为了社交的目的去买东西,只会说因为已经在社交,顺便买了东西。

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    当上帝赐给你荒野时,就意味着,他要你成为高飞的鹰
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