拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

拼多多美股成功上市首日暴涨40%,这则消息瞬间成为了全球关注的话题,同时也成为了我们茶余饭后的谈资。一夜之间全民都在调侃这个疑似“售卖假货”的电商平台,拼多多瞬间成为了各界声讨的对象。拼多多究竟是否有售卖假货的行为,PcBiJi无权轻易下定论。但可以肯定的是,拼多多是靠卖“便宜货”而迅速蹿红,而这背后的逻辑却令人深思。

01/消费之痛:藏在拼多多背后的尴尬

拼多多究竟有多火,我们以一组数字来为你诠释。拼多多2015年9月正式成立,并快速蹿红。2017年交易额超过1000亿人民币,秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会初创时期成绩。截止2017年末,拼多多用户量达到3亿。进入2018年后,其单月交易额达到400亿。甚至有人调侃,马云和刘强东奋斗了半辈子的业绩,拼多多仅用了两年就完成了……

哲学大师黑格尔曾经说过一句名言“存在即合理”,拼多多能够在如此短的时间获得如此巨大的成功,其背后必定有足够的逻辑进行支撑。当然,你可以简单的把拼多多火爆的原因简单的理解为“人人都喜欢便宜货”,甚至那句简单粗暴的洗脑广告词也可以起到了推波助澜的作用,令人印象极深。但归根结底,拼多多的火爆是反映了我们的消费之痛。

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

2018年5月社消总额增长仅8.5%

根据国家统计局公布的2018年5月社会消费品零售总额数据来看,我国的消费能力正在面临着极大的下行压力。那么该如何理解这个8.5%的数据呢?据业界分析,此消费增速数据创下了15年来的最低值,甚至赶上了“非典”的那一年。

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

三四线城市居民以消费日用品为首(引自NBD)

通过一组数据我们可以清楚的看到“消费降级”的根源。由于一二线城市居民的消费需求被“住房支出”挤占,整体消费趋势趋于紧缩。而在“住房支出”没有太多压力的三四线城市中,“日用品”成为了消费的大头,而这里正是拼多多“发迹”的主战场。

目前天猫和京东等主流电商平台已经基本完成了一二线城市的布局,三四线城市乃至广阔的乡镇市场尚处于相对空白的阶段。拼多多之所以能够“一夜爆红”,其低价策略不仅符合当前全社会“消费紧缩”的大趋势,更多的是完成了对电商平台对庞大次级市场更为纵深的下探。毕竟在三四线城市及广大乡镇地区,人们对于天猫或京东的认知并不强,更对知名品牌及高质高价商品的需求并不旺盛。相反,“越便宜越好”反而是选择商品的硬性标准。

拼多多的成功或许并不值得我们欢呼,因为其背后隐藏的是我们消费紧缩以及消费市场不成熟的痛。

02/产业之痛:低价低质的轮回再上演

不记得是谁说过一句“我们从来不缺乏把产品做便宜的能力”的名句,而这一句话残酷而又真实的揭示了我们的产业之痛。我们的生产工艺并非多么的落后,但却很难把产品卖出好价格,这其中不仅有企业主急于寻求利润回报的愿景,同时也反应了我们忽视创新与不尊重知识产权的现状,从而形成了一种恶性循环。
价格战引发行业不健康发展

多年来由于PcBiJi从事媒体行业,经常接触一些国内生产制造企业。什么好卖就匆匆上马什么产品,“有枣没枣打一杆子”的心里已经成为很多企业主的一贯心态。而这些产品往往又没有什么技术门槛,于是就导致了大家蜂拥而上。由于产品趋于同质化严重,唯一能一较高下的只有价格。在价格战的拼杀之下,从暴利到没利润,如此往复循环。

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

拼多多上市引发的网友调侃

而以上的非良性竞争还是在一些正规企业之间出现,我们必须看到我们还有很多小微企业选择了更快的“捷径”,那就是直接“复制”知名产品,也就是我们常说的“山寨”产品。根据欧盟知识产权组织公布的数据来看,全球假货贸易的市值几乎每年都逼近4610亿美元,如此规模之大令人咋舌。不幸的是,来自世界海关组织的数据显示,2006至2010年间,全球范围内查获的假货有75%产自中国……

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

令人啼笑皆非的山寨食品(图自大众生活报)

这些山寨产品看了令人啼笑皆非,但却正反映出我们的企业所面临的困局。不断的价格战催生了消费者对于低价产品的狂热需求;企业花费高昂成本研发的产品一经推出迅速被“山寨”,甚至严重冲击正品行货的市场空间;企业主为了更快的收回成本实现盈利,更加疲于研发投入,从而形成了越来越差的恶性循环。

拼多多成功的背后,其实蕴含着我们传统制造业和小微生产制造企业处于产业转型阵痛期的现状。产业落后叠加产能过剩的现实情况如鲠在喉。而拼多多的出现,正好为这些低质低价商品打开了广袤的次级市场通货路径,达成了产、供、销“一拍即合”的默契。

经过无数企业的努力,我们的商品社会刚刚走上了消费升级的道路,但是拼多多的出现仿佛再次让我们跌入轮回。我们过去的痛,或许在三四线城市及乡镇市场还将再次上演。

03/社会之痛:恶性开发市场意义何在

马克思在《资本论》曾经引用了英国经济评论家托•约•邓宁的名言:“如果有10%的利润,资本就保证到处被使用;有20%的利润,资本就活跃起来;有50%的利润,资本就铤而走险;为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,资本就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。”

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

拼多多凭借低价模式抢占用户流量(引自NBD)

有业界分析指出,拼多多低价卖货的模式并非盈利的关键。拼多多的运作模式其实是通过低价吸引全网的流量,从而吸引战略投资。再通过和资本的联合运作,进行流量变现,成功上市后在资本市场把筹码传递给投资者,从而实现巨额回报。在PcBiJi看来这样的逻辑似乎很有道理,因为毕竟一直以“低价”模式抢占用户流量,其实并非是什么赚钱的买卖。

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

薄利多销难以支撑铺天盖地的广告投放

仅2018年度中,拼多多就选择了与多档热播的真人秀节目进行广告投放,比如《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人4》、《我是大侦探》、《快乐大本营》、《奔跑吧第二季》、《极限挑战第四季》等。拼多多平台上入驻的商家走的是“薄利多销”的经营模式,商家的微利不太可能支付高额推广费用,因此拼多多或许是“烧钱买流量”的商业本质。

拼多多遭全民调侃 但背后却是难言的痛

拼多多迅速占领四到六线城市(引自NBD)

因此有业者提出观点,拼多多其实颠覆的是乡镇杂货铺的生意,而这个市场从来都是假冒伪劣和山寨品的重灾区。拼多多的出现,瞬间让次级市场的传统通货渠道瞬间崩塌。大量疑似假冒伪劣的低质低价产品犹如开闸放水一般涌入三四线城市及乡镇消费市场。

全面消费紧缩之痛,行业低价无序竞争之痛,产业落后及产能过剩之痛,拼多多的出现连接了所有痛点的倾销空间,那就是广袤而又尚未开垦的三四线城市及乡镇消费市场。必须强调的是,即使是次级市场的切身需求也并不能够成为堂而皇之的倾销涉嫌假冒“便宜货”的理由。一个企业在满足自身利益的同时,还需要承担相应的社会责任。

如果不能够促进消费秩序的良性发展,促进当地人民的消费水平提升,那么拼多多及其背后资本“恶性开发”次级市场,除了最终的“一地鸡毛”,又有多少实际的价值呢?

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    当上帝赐给你荒野时,就意味着,他要你成为高飞的鹰
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